在国内游戏产业方兴未艾多年以前，提起 IP 一词人们最可能想到的便是 IP 地址，而并不知 IP 授权为何物。原因无他，因为在那个既缺少 IP 又不懂授权的年代里，这一概念对玩家们来说还是太过遥远。

正所谓此一时，彼一时。

近二十年以来，游戏行业在国内的发展足以用日新月异来形容，当各种各样的授权与联动出现在游戏中时，即便没人专门去逐字逐句地解释，玩家们也能清楚 IP 授权意味着什么。

从无到有，日新月异

关于 IP 授权行业的发展之快，之前国际授权业协会此前发布的《全球授权市场报告》便有指出。中国授权商品及服务的年销售总额在 2014 年还只有 61.39 亿美元，到了 2022 年便陡然增长至 125.68 亿美元。

短短八年，规模翻番，不可谓不迅速。

而在这庞大的销售额中，游戏IP授权就占据了很大一部分。据统计，截至 2023 年下半年，移动游戏 IP 市场实际销售收入达到 1322.06 亿元，在我国移动游戏整体市场中占比 77.7%，其中，原创 IP 占比 42.69%，引进授权 IP 占比 28.18%，跨领域 IP 占比 6.83%。

根据公开信息显示，近3年我国 IP 改编移动游戏市场销售收入持续超千亿元，另据伽马数据显示，2023 年 1—9 月中国移动游戏 IP 市场实际销售收入 1322.06 亿元，接近 2022 年全年水平。在第四季度 IP 游戏的持续发力下，2023 年移动游戏 IP 市场全年收入有望达到历史新高。

从形式上来讲，游戏产品进行 IP 联动的方式大体可以分为四种：“同 IP，同领域”“同 IP，跨领域”“不同 IP，同领域”。而这四种联动方式的区别，则主要体现在推广阶段受众的吸引上。

总体而言，“不同 IP，跨领域”联动比较受当下的游戏厂商青睐，像卡通动漫类 IP 便是各大游戏厂商进行产品联名的主要方向之一，从国内的《凹凸世界》《秦时明月》，到国外的《间谍过家家》《火影忍者》和《鬼灭之刃》等，均是游戏厂商近年来选择联名的热门动漫 IP。

之所以会形成这样一种局面，一方面是因为同属 ACGN 领域的游戏与动漫之间本来就有些联系，做起联动来会更加平滑得当；另一方面则是因为这两者之间的受众有很高的重合度，容易造成“双厨狂喜”的现象。

再者，站在厂商的角度来说，“双厨狂喜”后确实能得到不少实惠。

《2023 中国品牌授权行业发展白皮书》中就有数据，2022 年授权商品零售额实现增长的企业占比为 44.3%，消费者 2023 年购买授权产品支出意愿增加 30% 以上的占比相较于上年提高 3.3%，可见其能量之强大。

搭建平台，促进发展

游戏 IP 授权行业之所以能在近年来发展得如日中天，除了市场的认可以及联动效应的强大之外，各大展会在其中的关键作用同样不可忽视。

就拿每年夏天都会在上海新国际博览中心举办的 ChinaJoy 大展来说，其主办方便早已凭借着既往优势，构建了一个优质的知识产权商务平台，助力 IP 授权方对接软件游戏、电子数码、音乐音像、卡通动漫、影视娱乐、周边礼品、潮流玩具等多行业。同时也不断致力于在线下给众多 IP 厂商和观众们提供更多展示空间，丰富授权商品种类，让大家的参观体验变得更好一些。

就效果上来说，像《原神》这种量级的 IP 这种在联名界就属于顶层，官方并不需要在游戏内进行过多的内容开发，所以授权联动活动可以在短期内迅速落地，这也是原神的不少跨界合作能够在同一段时期内“多线开花”的原因。

从必胜客到晨光文具，从吉祥航空到小米，《原神》的联动早已不止跨领域，可以说触达了方方面面。而且米哈游往往会设计“对暗号”等多种线下领取周边的规则，虽然这可能会令部分玩家直呼“社死”，但却增加了 IP 活动在线上的营销自来水，以及在线下的广泛传播来增进 IP 和粉丝的情感联结，因此这种方式也被许多其他品牌所借鉴。

除了《原神》外，《蛋仔派对》的 IP 授权方式也很具有指导性意义，该作的绝大部分商业合作都是基于对游戏内容的开发，至于核心则围绕着新生代玩家最爱的“开盲盒”所展开。

因为《蛋仔派对》是款派对游戏，本身就具备很强的社交属性，所以官方先是设计了一套“盲盒开皮肤”的玩法，借此在社交媒体上获取话题热度，而后再和各类不同的 IP 进行授权联动，令更多圈外玩家被游戏角色的可爱所吸引，进而将其他 IP 的粉丝成功转化为自家用户。

所以在目前的游戏 IP 授权领域，除了得注重那些徽章、挂坠等价格相对较低的“轻周边”，以及鞋服、电子产品、食品等刚需品外，厂商们也应对自身产品所自带的话题性与文化价值有清醒的认识，毕竟在这个“社交货币”需求量日益增大的年代，高话题度、高文化属性的商业授权和营销模式只会越来越受欢迎。

为了迎合厂商们的需求，今年的 ChinaJoy IP 授权展区被主办方划分为了 BTOB 和 BTOC 两大区域，这不仅能够更加精准地触达玩家，更是给予了各个 IP 之间提供了一个促成联动的机会！

ChinaJoy IP 授权展区 (CJLE) 将秉持“跨界融合、创新驱动”的理念，通过多维度的展示和多角度地探讨，为 IP 授权行业搭建一个高效、便捷的交流合作平台。我们期待与全球优秀的 IP 厂商、品牌商、授权代理商等共同携手，共同推动 IP 授权市场的繁荣发展。

主办方在此诚挚邀请各界朋友踊跃参展，共享 ChinaJoy IP 授权展区 (CJLE) 带来的无限商机。让我们在 2024 年的 ChinaJoy 上，共同见证 IP 授权产业的辉煌未来！