《阴阳师：百闻牌》作为网易阴阳师IP矩阵在2019年打出的最后一张王牌，有没有达到预期效果呢？据Sensor Tower数据显示，《阴阳师：百闻牌》虽然只是策略卡牌的后辈，但势头凶猛，其营收能力已超越知名游戏IP“巫师”的衍生产品《昆特牌》、与《炉石传说》持平，仅略逊于卡牌游戏界的泰山北斗《游戏王》。单从市场成绩上看，《阴阳师：百闻牌》称得上是一鸣惊人。

Sensor Tower筛选数据

但卡牌手游品类一直堪称厂商的吸金宝地，却也是竞争极为激烈的残酷战场，诸多产品都埋骨于此。尤其是卡牌手游的特性，决定了游戏厂商在许多方面都需要谨慎抉择，玩法规则、IP、目标用户、运营……一招不慎就可能满盘皆毁。能在知名IP云集堪称“神仙打架”的红海品类取得如此成绩，作为新品来说《阴阳师：百闻牌》已足够合格。这样的市场表现，正是来自于《阴阳师：百闻牌》在产品的各个方面中的合理取舍。

一、紧贴用户习惯 运营方面做加法增量

目前市面上带有二次元属性的游戏产品普遍会从二次元用户的习惯出发，以贴近用户偏好为主旨，在运营上下足功夫以争取玩家的持续关注。《阴阳师：百闻牌》的运营思路自然也不例外，不过在细节上，《阴阳师：百闻牌》拥有一些颇为独特的操作。首先，运营团队以“阴阳师IP”、“无套路”、“二次元”为游戏宣传关键词，着手准备画师美图、百闻牌宣传音频，开始创建推广计划并进行内部审核。

阴阳师X平安京X百闻牌联动

在玩家兴趣、素材探讨、文案提炼、内部审核后，运营团队起底阴阳师IP受众的小圈子，向“二次元”“动漫”“卡牌”“策略”等相距较近的用户圈层扩散影响力。在涟漪般的影响力扩散中，《阴阳师：百闻牌》因IP与日本文化的极强关联性，甚至引起了部分主机游戏圈、PC游戏圈中潜在用户的注意。

当游戏用户进入稳步增长期，其运营重点也从拓新转移至维稳。在这一阶段，《阴阳师：百闻牌》比起用户增长率，开始更注重用户留存率。此时，各种社区比赛活跃在《阴阳师：百闻牌》的相关讯息板块，指向性明确——对标已有的游戏用户，而非尚未入坑的玩家。

百闻一见杯社区赛宣传图

同时，作为卡牌游戏《阴阳师：百闻牌》也推出了专属社区赛等用户活动。“百闻一见杯社区赛”是面对旅法师营地、NGC.CN、阴阳师百闻牌贴吧、TAPTAP四大国内卡牌用户社区的赛事。 “百闻一见杯社区赛”设置5万、3万、2万元不等的现金奖励，还为获奖人员提供在四大社区玩家前扬名立万的良机。名利双收的噱头使得“百闻一见杯社区赛”备受关注。而这场牵动游戏主要受众的社区赛仅仅耗费了10万元奖金和解说等活动相关费用。

Soomla平台收集的eCPM汇总

若以Soomla平台收集的eCPM（国内2019Q1平均买量价格为8.27美元）进行对比，结合当时社区赛直播人数与录播视频转发数（仅B站就有6w次相关播放，更何况爱奇艺、腾讯视频、优酷、爱拍等网站），我们不难算出同样情况下的宣传效果。若以纯买量计算，想达到这样的效果显然将耗费更多活动资金。
更何况，一场众人参与的社区赛所带来的热度与思维碰撞不但会为游戏带来持续性影响力扩散，而且对游戏平衡性、新角色设计也能给出不少新思路。这些潜在价值，将在延续游戏生命周期上贡献一份独特的力量，是份面对未来的投资。可见，《阴阳师：百闻牌》在运营上不仅紧贴用户习惯和产品IP，更从产品特性出发，以充分发挥产品特色的方式获得了良好效果。

二、避繁就简 玩法瘦身符合手游用户习惯

严格来说，《阴阳师：百闻牌》属于CCG轮换式卡牌游戏，要知道CCG轮换式卡牌游戏作为TCG卡牌的同胞兄弟，其复杂机制、策略深度、入手门槛都是极具深度。概括成一个字，难。

《阴阳师：百闻牌》自公布以来，没少被各路选手拿去和《炉石传说》等老前辈作比较。从中我们不难发现，站场、解场、打脸、直伤等CCG要素在《阴阳师：百闻牌》中一个不少。试想将如此繁杂的游戏，推向玩家年龄尚浅的手游用户，更是难上加难。

对此，《阴阳师：百闻牌》在卡牌规则上选择做减法，暂时剔除亡语、冲锋等交互机制（日后可能会伴随着新式神而出场，增加决策深度），通过式神特性、阵容搭配、核心Key牌三要素构成游戏策略博弈的根基，衍化出快攻、后期、中速、OTK等卡组套路。

不同词条的收益将随着时间增长而提升

在玩法设计的适当删减中，《阴阳师：百闻牌》团队把握住了游戏机制与策略深度的巧妙平衡，将式神卡牌限制在8张以内，仅细化为战斗牌、形态牌、法术牌三种，剔除冗杂词条，为许多饱受文字轰炸的策略卡牌爱好者带来一丝惬意。难能可贵的是，即便游戏团队大刀阔斧地修整词条库，却依然保证卡牌游戏的策略深度。

以几个独特式神为例：一目连作为最强1费形态“风符·破”的所有者，结合2-6优异身材与多张低费形态卡，可以在前期稳住战线、维持健康血量；妖琴师作为补牌、回血、加身材的多面手，是相当靠谱的团队润滑剂，其“疯魔琴心”也是不错的拖时间手段。

与其他卡牌相比，《阴阳师：百闻牌》词条库更薄

此外，恣木童子借着2星战斗卡与成长攻击的特性，出没在各类中速卡组，常在不经意间秒杀敌手；大天狗的清场能力、书翁的过牌斩杀、山兔的限定条件胜利都是OTK卡组的必要组件。

除了常规卡牌对战模式，《阴阳师：百闻牌》还加入堪称暖暖系列的商业街系统、异画卡面，为许多期望美美哒的游戏玩家满足需求，进一步强化游戏上线时长、玩家留存率。虽然商业街系统的玩法较为单一，但是精心设计的店面装潢确实美观，收获许多女性用户的好评。

《阴阳师：百闻牌》的减法是对玩家年龄尚浅的手游用户的妥协，但也是有着期限的。毕竟，策略卡牌游戏的内容更新不免带来玩法的复杂化、设计的趋同化、入手的高难化。在那时，对设计团队减法造诣的考验才算是真正到来。

三、由点到面，阴阳师的IP养成路

《阴阳师：百闻牌》作为IP矩阵的新成员，将与诸多前辈一同扶持阴阳师的泛娱乐生态。当然，阴阳师IP矩阵并不是一日建成的，其发展道路可以大致分为几个方面：
在专研游戏品类方面，《阴阳师》卡牌养成手游登陆ios/Anroid全平台。随后，网易公司接连出品相同IP不同品类的衍生手游（例如Moba类《决战！平安京》）；
在进军动漫领域方面，《没出息的阴阳师一家》、《阴阳师》官方漫画等开始连载。另一方面，《阴阳师：平安物语》泡面番登陆BillBill视频网站；
在影视娱乐扩展方面，华谊筹备阴阳师IP电影《侍神令》。还有，阴阳师IP音乐剧《平安绘卷》与《大江山之章》在全国范围内巡演，收获大众好评。
在线上线下相结合方面，《阴阳师》手游突破次元壁，与周生生、肯德基、广汽丰田等企业展开合作活动。不仅如此，阴阳师主题店也在广州市海珠区拔地而起。

阴阳师音乐剧第二季的部分巡演城市

从点到面，《阴阳师》已经从一款手游发展成极具价值的IP矩阵。纵观其迭代过程，电愉发现《阴阳师》团队做到2点：其一，保持对互联网产业风向的敏锐嗅觉，把握市场发展方向；其二，找准自身泛二次元定位，拉拢核心用户。《阴阳师：百闻牌》能在卡牌手游品类上取得突破，显然也受益于此。