得道多助，失道寡助，一直为小众向的独立游戏发声的心动网络，逐步将积累的民间声望、口碑IP转变为货真价实的真金白银，在IP研发、平台运营两架马车的驱动下，一骑绝尘，于2019年成功破局上市，并实现营收大涨。

据心动网络2019财报显示，期内公司营收28.38亿元，同比增长50.4%；毛利17.72亿元，同比增长59.5%；经调整年内利润5.72亿元，同比增长61.1%。

▲心动网络营收报表

持续运营Taptap平台，为独立游戏发声，这是心动网络向外打出的招牌（面子）。自研IP和联运游戏，实现营收大涨，这是心动网络在游戏市场站稳脚跟的凭依（里子）。把面子与里子统统抓住的心动网络，在2019年游戏市场低迷的大环境下，着实表现亮眼，这要得益于IP研发、平台运营两架马车的强劲拉扯。

不只是研发IP，更是激发IP潜力

2019年层出不穷的产品让玩家挑花了眼，个别游戏能够火热一段时间，但若是没有内容质量，终究只是过眼云烟，留不下一丝痕迹。要问谁能给玩家留下深刻印象，还属个性鲜明的IP伴生作品。很显然，心动网络做到了。

在2019年，心动网络游戏业务实现营收23.76亿元，占比83.8%，同比增长50.2%。按地域划分，海外地区游戏营收达15.15亿元，国内游戏营收达8.60亿元。一方面得益于海内外50余款产品接力上线，抢占游戏市场；另一方面源自《仙境传说手游》《不休的乌拉拉》《少女前线》《横扫千军》四大头部游戏的拉动。

▲2018-2019年东南亚地区手游收入TOP20

《仙境传说RO：守护永恒的爱》是心动网络旗下老牌IP产品，在海外市场开疆拓土，基本稳定Google Play和App Store畅销榜TOP30并多次冲击TOP3。在2019年，《仙境传说RO：守护永恒的爱》更是凭借Q萌画风、多样游戏要素与因地制宜的本地化，成为东南亚地区最赚钱的手游之一。

如何融入当地玩家的生活，是不少出海游戏头疼的难题。《仙境传说RO：守护永恒的爱》考虑到东南亚地区的偶像文化，邀请BLACKPINK组合成员LISA担任东南亚地区的代言人，在年轻用户中迅速打开局面，堪称一招妙棋。由此，《仙境传说RO：守护永恒的爱》将IP价值扩散到东南亚地区，成为东南亚地区最赚钱的手游之一。

▲东南亚地区代言人BLACKPINK-LISA

《不休的乌拉拉》堪称版号限制的缩影，先是出走海外，再重返国区，是心动网络2019年中旬打出的一张好牌。5月份，《不休的乌拉拉》斩获中国港澳台地区的App Store畅销榜冠军；9月份，《不休的乌拉拉》进军泰国、韩国、越南、日本、美国、英国等海外地区，为发行商心动网络贡献近一半的全球收入，助其冲进9月份国内发行商海外收入榜TOP24。

10月份，《不休的乌拉拉》重返国区，上线当天登顶App Store免费榜并获得苹果Today推荐，暂且稳定在免费榜Top5、畅销榜Top10左右，跻身爆款休闲游戏。《不休的乌拉拉》取得诸多优异成绩，离不开制作组对游戏IP的打磨与社区环境的运营。

▲《不休的乌拉拉》在榜单中名列前茅

《不休的乌拉拉》画面辨识度较高，以饱和度较高的鲜艳色彩抓住用户的眼球，结合低面建模的卡通渲染，形成老少咸宜的美术风格。更为人称道的是，宣发团队善用话题量与用户重叠度兼顾的知名KOL。

微博方面，游戏邀请“带带大师兄”孙笑川站台，吸引自来水用户，获得接近9万的点赞与5000多条评论；抖音方面，“小信老师”“呆妹儿大魔王”等粉丝超千万的博主积极参与#玩乌拉拉的千种姿势#话题，使其总播放量突破3.1亿次。出彩的社区宣传为《不休的乌拉拉》吸引众多基础用户。可惜，成也社区，败也社区。

在《不休的乌拉拉》游戏社区的讨论热点板块，许多玩家活跃于月卡门槛、独狼玩家不满、逼氪现象、福利稀少、淬炼词条等话题，纷纷启动喊话声讨模式。面对口诛笔伐，《不休的乌拉拉》没有推脱，没有逃避，直截了当地承认错误。这次危机公关挽回了部分IP口碑，对用户留存率、人均付费率等游戏数据起到正面作用。

▲《不休的乌拉拉》营销时间线与三个道歉

《少女前线》是少数成功突进ACG发源地日本的二次元IP之一，为心动网络2019年财报增色不少，带来3亿元营收。《少女前线》日服的火爆，一方面得益于秋叶原户外大型广告、池袋地铁横幅等曝光；另一方面得益于画师、声优、Coser的积极互动，出品众多二次创作内容，更是在Comic Market 94获得大量关注。

《横扫千军》是2016年推出的策略游戏，伴随着代言人唐国强那句“三国游戏哪家强，《横扫千军》创辉煌”的广告词，激起良好的用户反响，多次冲击榜单前列。但在2019年，该产品仅维持在Google Play和App Store榜单300名左右，难掩疲态。不过，至少这款老牌策略IP依然活着，能为心动网络创收，并挤进产品营收前四强。

总的来说，虽然心动网络2019年产品线颇为丰富，但是依然能对高质量IP保证到位的资源支持，在IP价值激发上颇有建树，成功延续或打造《仙境传说手游》《不休的乌拉拉》《少女前线》《横扫千军》4款头部IP。而这并非心动网络的全部，在Taptap平台上，他们也是颇花心思。

不单单是游戏发行，更是为独立游戏发声

心动网络2019年很忙，既是忙着上市，又是忙着摆弄独立游戏平台TapTap。TapTap是提供游戏评测、论坛讨论、下载途径等多方面效益的国内知名手游社区。截止2019年12月31日，TapTap移动应用程序的平均月活用户达1790万人次，同比增加19.6%；游戏下载量达3520万次，同比增加36.8%。

实际上，TapTap平台的潜力早被国内厂商相中，先后获得吉比特、飞鱼科技5000万元注资（2017年5月及2018年中旬）；网易2亿元跟投（2018年中旬）。由此，TapTap平台估值突破22亿元。

TapTap平台如今影响力非凡，甚至成为不少玩家的手游参考系般的存在，而在立项当初，更是有段轶事。心动网络于2016年推出游戏下载平台TapTap，不同于其他渠道的分成机制，采用广告变现模式。在独立编辑团队的炮制下，首页精品推荐、玩家安利墙等特色游戏展示区出现在TapTap平台。

早期，TapTap就显示出偏爱付费手游和小众游戏的特质，主推《艾希》（截止2019年12月31日，售出300万份）《喵斯快跑》（截止2019年12月31日，售出140万份）《汉家江湖》等小而美的独立游戏而非《王者荣耀》《虚荣》等大厂产品。在新鲜感的冲击下，许多玩家纷纷来到TapTap平台，使其活跃用户超过100万，打下坚实的用户基础。

心动网络对TapTap寄托的念想相当深厚。在一封公开信中，心动网络CEO黄一孟称TapTap为“VeryCD电驴的精神续作”，并希望国内独立游戏能够拥有自己的发声地。我们暂且不谈这番发言是真情流露，还是宣传需要。就结果而言，TapTap平台弥补了国内独立游戏发行的空白，为不少没有渠道、没有资本的中小型团队提供了去处，对游戏市场的完整性有利好。

▲TapTap嘉年华部分嘉宾

为扩散影响力，TapTap于2019年4月举办上海嘉年华，从大屏幕赛车、方块叠高、周边扭蛋机，到马卡龙、咖啡，现场既是发烧友的游戏厅，又是粉丝的茶话会。为炒热气氛，心动网络邀请“SENZA乐队”与V.K克，担任live时刻的扛把子，奏响《元气骑士》《去月球》《崩坏3》《魔女之泉》《恋与制作人》等经典BGM。

声势浩大的线上活动，既是稳固用户的存量良策，也是展示内容的引流宣传。TapTap嘉年华引来许多吃瓜群众的围观，跨越音乐圈、动漫圈、影视圈、游戏圈等多个领域收拢不同层面的粉丝，进一步扩大影响力。

▲心动网络对TapTap的介绍 

从《明日方舟》联动款充电宝，到2019年度游戏盘点，TapTap平台在玩家群体中愈发活跃，并将在2020年继续担任心动网络的战略桥头堡，牢牢占据游戏发行渠道的市场份额。

没有高不高尚，活下去才是企业的根本

在2019年，心动网络内研IP外修平台，成功从新三板跃向港股，成为备受资本期待的游戏厂商。遍观全年，心动网络打出的口号有很多，诸如“手游是中国游戏开发者的历史性机遇，全球化、跨平台是必然”“这不是手艺人的寒冬”等等，但其中最常听到得还属“为独立游戏发声”。

心动网络真的只是为了独立游戏发声？也许并没有那么多理想化色彩，归根结底还是为了票子。但是我们可以说，心动网络确实弥补了市场空白，为其添上名为独立游戏平台的拼图碎片，成功做到面子与里子一手把握。