移动应用程序营销平台Liftoff发布了《移动游戏应用程序报告》（以下简称：报告），将2019年下半年至2020年上半年的全球游戏应用程序的趋势和基准展开分析。他们着重关注了休闲、超休闲；中核、硬核；策略、社交博彩等产品在不同国家地区的表现，例如CPI（获客成本）、ROAS（广告支出回报率）、留存率及广告效果等。

核心观点如下：

1、在成本和转换率上，目前全球游戏应用程序的获客成本（CPI）为1.47美元，创历史新低。该数值虽低，但让玩家进行支付并非易事，数据显示，玩家从安装到购买的成本较上一年增加了24％，转换率下降了22％。而安装到注册的成本则正好相反，仅为3.3％（比上一年减少近3倍），这表明营销业者可能遇到了困难。

2、在广告支出回报率（ROAS）上，休闲、中核和社交博彩游戏的比较中，中核游戏的CPI最低（0.89美元），ROAS最高（第30天：39.5％）。值得注意的是，Android系统的游戏性价比很高，以最低成本（0.57美元）实现了最佳ROAS。社交博彩类垫底，成本最高（6.82美元），ROAS最低（第30天：32.6％）。

3、全球休闲和超休闲游戏玩家，对非自然方法（即任何一种营销活动而发生的行为付费或自有）的响应最佳，第一天实现的留存率最高。中核游戏对非自然方法的竞争优势也很好，其驱动率比自然方法平均高13％。自然方法（即广告商没有直接发布广告或采取行动影响受众或结果，应用程序就可以产生吸引力或下载应用程序）很吸引硬核玩家，但是留存率最低（第1天：29.8％）无法为其带来优势。社交博彩的表现喜忧参半，非自然方法在曲线早期可实现最佳表现。

4、在留存率上，北美的玩家最忠诚，在全球基准和大多数子类别中均排名第一。欧洲排名第二，亚太地区在大部分统计中紧随其后。但按国家划分的留存情况显示，日本占据领先位置。加拿大、德国和英国的持久力也令人印象深刻。

从获客成本来看，2020上半年企业获取玩家的成本为1.47美元，比上年下降了66％。但激活付费用户的成本却猛增近24％，达到2018年以来的最高水平；从转换率来看，营销业者“错过”了 75％ 的用户，这是自2018年以来的重大转变。2018年的广告宣传中，将近一半的玩家转化为付费用户。

在ROAS方面，iOS的ROAS略有竞争优势，但价格却是Android安装成本的4倍。其中，亚太地区的情况比较复杂，ROAS和CPI都是高居榜首。综合来看，在CPI和ROAS上，营销业者可通过权衡利弊来实现最大的利益。如果想要赚快钱，那么加勒比地区、远东地区、中东和北非都可以成首选，最优可选加勒比地区。

在留存率方面，北美的游戏铁粉最多，在整个曲线中始终比全球留存率基准高1-2个百分点。欧洲的表现高于全球基准，在该组中排名第二，拉丁美洲、中东和北非则垫底。

以下是剩余报告内容：