随着版号复苏，经历过“游戏寒冬”的多家公司以更为浓烈的热情扑在游戏行业上。游族亦是如此，在全新领导层的带领下，一方面尽快落地海外知名IP《权力的游戏》，另一方面着手续写自有IP《少年三国志》，铸就堪称峰回路转的2019年。

海外IP试水，《权力的游戏：凛冬将至》上线

由于版号原因，《权力的游戏：凛冬将至》的上线姗姗来迟，但是这并没有影响游族的宣发攻势。2018年China Joy，在《权力的游戏：凛冬将至》宣发现场，游族不仅带来高质量还原的“夜王巡游”异鬼Coser，还摆出由HBO官方空运而来“铁王座”。

被荆棘般利剑环顾的铁王座，布满尖刺、利角和扭曲的金属，是《权力的游戏》最具代表性的物件，在现场引得不少粉丝驻足。夜王领衔的异鬼coser团，也激发许多好奇人士的热情，惹得众人纷纷留影合念。不仅现场气氛炒得火热，网络相关讨论组也如潮水般汹涌澎湃。有的称其作秀，有的称其用心，但不论如何，游族为《权力的游戏：凛冬将至》摇旗呐喊的气势已经打出来了，在国内为游戏产品稳稳当当地吸收了一把流量。

▲夜王领衔异鬼coser团与铁王座

不同的时间，同一个China Joy，在2019年的夏天，游族继续为《权力的游戏：凛冬将至》助威，将活动现场装点为影院展厅，一边为粉丝提供原作剧集，一边分发周边赠礼。在微型龙蛋、微型铁王座等代表性要素的吸引下，IP粉丝、好奇人士纠集在舞台四周，跟着主持人的节奏一同玩游戏、做活动，享受着这个“权力的派对”。这是游族时隔一年后，首次向市场吹响游戏产品的进发号角。

▲《权力的游戏》周边

虽然宣发活动办得风生水起，但是数据可不是拼气势，终究要落到纸面上。据七麦数据显示，《权力的游戏：凛冬将至》自开服以来仅维持一周左右的时间，就从TOP10滑落，一度跌至500名开外。后来，得益于9月6日的全境公测，游戏热度大幅上扬近500。然而，随着时间的推移，产品排名又逐渐滑落，最终仅能在200~300名间徘徊。

《权力的游戏：凛冬将至》能够在前期维持名次，离不开游族所擅长的买量策略。但是，时代变了。人口红利缩减、受众需求拔高倒逼游戏市场精细化。就结果而言，他不够优秀，没能打动用户。平心而论，《权力的游戏：凛冬将至》是款不错的游戏，拥有SLG的许多常规要素，但也仅此而已。该游戏的玩法机制，与市场已有产品相比毫无新意，无法满足日益拔高的用户需求。

▲《权力的游戏：凛冬将至》iOS榜单排名

排名并不是游戏产品的全部，营收也是分析产品的关键因素。《权力的游戏：凛冬将至》营收成绩并不乐观。据Sensor Tower显示，该游戏iOS营收为100万美元左右。一般来说，热门SLG手游的营收水平大致处于900万美元~1500万美元的区间，例如《率土之滨》《守望黎明》《部落冲突》等。

考虑到这些产品属于维持2~4年的老牌SLG游戏，我们将年限因素剔除，可以得到热门SLG手游的营收水平处于200万美元~400万美元的区间，依然超过《权力的游戏：凛冬将至》营收。

▲《权力的游戏：凛冬将至》营收

总的来看，《权力的游戏：凛冬将至》的表现可以用磕磕绊绊来形容。《权力的游戏：凛冬将至》曾经坐拥1189.02万次下载量（不低于《率土之滨》等热门SLG），离爆款只有一步之遥。可惜，这一步就是天堑。

究其原因，有人说是权游第8季口碑跌落的波及无辜；有人说是SLG市场饱和，其实都不然。一方面，《权力的游戏：凛冬将至》没能让IP粉丝满意，其剧情部分与CG展示并不符；另一方面，《权力的游戏：凛冬将至》没能营造健康的SLG用户生态，其大小R关系在极不平衡的战力差距上迅速崩盘。

综合来说，《权力的游戏：凛冬将至》依然是款合格的SLG游戏，但却未能完成游族公司的期望值。不过，游戏市场并非只靠一款产品决胜负。饱经风霜却依然屹立的游戏公司，才可能是这片市场的最后赢家。纵使《权力的游戏：凛冬将至》表现对游族来说确实意难平，但在调整心态后，他们于2019下半年朝着自有IP领域重新出发。

自有IP延续，回归初心的《少年三国志2》

在2019下半年，游族调转船头，冲击卡牌游戏市场，出品自有IP续作《少年三国志2》。这次故地重游，能否为公司营收带来刺激性增长？答案是肯定的。纵观2019全年，公司业绩大幅下降，归属于上市公司股东的净利润仅为5.5亿元，较上年同期减少45.47%。

但是，自《少年三国志2》开放测试以来，游族营收就呈现井喷式暴涨。据2020Q1财报显示，期内公司净利润达3.11亿元~3.46亿元，较上年同期大涨80%-100%，近乎2019全年营收的半壁江山。游族营收的井喷式暴涨，一方面来自春节与疫情双重影响的手游市场收入规模大涨，另一方面来自《少年三国志2》的IP价值。

▲《少年三国志2》iOS榜单排名

据七麦数据显示，《少年三国志2》自开服以来，持续霸占游戏热销榜TOP10前列长达2周，并在很长一段时间内维持在TOP20以内。《少年三国志2》说明了IP价值不在于年限，而在于公司为其注入了多少心血。

作为系列IP续作，《少年三国志2》一方面，邀请国内外一线画师进行游戏的立绘与建模；另一方面，增添游戏内容，例如“名将传”剧情模式、合击组合玩法等。正是游族对美术品质的打磨、对玩法内容的革新，为《少年三国志2》填充IP价值，让这辆旧跑车重新上路。

当然，《少年三国志2》的火爆离不开游族的宣发攻势。早在2019年China Joy，游族便开始为《少年三国志2》预热。《少年三国志2》不但搭建古风与现代风相结合的特色展台，吸引年轻用户驻足，而且邀请当红国风音乐人李常超&知名音乐人江源东，为玩家献唱游戏616少年节主题曲《少年英雄》，抓住流量焦点。这还只是游族宣发的冰山一角。

▲《少年三国志2》CJ邀唱主题曲

游族作为一家相当熟练买量的游戏公司，在微信、头条、抖音等各大流量平台展开宣发攻势，还特邀明星代言人陈赫担任首席福利官，引发热点话题。在12月11日开服当天，明星代言人陈赫联袂Angela baby合拍《少年三国志2》抖音福利视频，并发起抖音挑战赛，引得影视粉丝与游戏用户争相参与。而陈赫的红包派送视频的累计点赞量，更是突破114万次。

▲《少年三国志2》陈赫抖音宣传片

明星代言与活动宣发的组合拳，虽然老套但是有效。游族在《少年三国志2》上的投入很快就有了回报。上线仅3个月的《少年三国志2》累计下载量已然突破1787.40万次，其下载量前三的渠道分别是Vivo、OPPO、华为，依次占比52%、28.7%、13.3%。

▲《少年三国志2》下载量

接下来的事，大家也都知道了。在12月尾巴推出的《少年三国志2》，一扫2019年颓势，为游族财报打入一针强心剂。在2020Q1期内，公司营收暴涨，实现净利润达3.11亿元~3.46亿元，较上年同期大涨80%-100%，近乎2019全年收入的八成。

形象点的说法就是，2019年的前半段，游族一直在为海外IP《权力的游戏：凛冬将至》填坑买单；2019年的后半段，甚至可以说是财年末尾，游族才找回节奏，大力发展《少年三国志2》，打了一场峰回路转的翻身仗。

▲《少年三国志2》宣传素材

游族的回归初心，总算赢得市场的微笑。《少年三国志2》IP价值在2019年的尾巴，再次成为游族的产品发力点。如果说每个公司都要有款支柱产品，那么对游族来说，那款产品应该就是《少年三国志》系列。而这个系列IP续作《少年三国志2》，作为游族于2020年打响的第一枪，已然在游戏市场留下浓墨重彩的一笔。